Penjualan produk asuransi tradisional meningkat, namun bisnis unit link menurun

Pakar industri asuransi mengatakan penjualan produk asuransi tradisional meningkat, sementara penjualan produk asuransi terkait investasi (PAYDI) menurun. Tren ini kemungkinan akan berlanjut hingga akhir tahun ini.

Tren ini membalikkan situasi beberapa tahun terakhir ketika penjualan PAYDI menjadi mesin pertumbuhan industri asuransi jiwa.

Wahyudin Rahman, praktisi manajemen risiko dan Ketua Umum Masyarakat Penulis Asuransi Indonesia (Kubasi), mengatakan masyarakat, khususnya generasi milenial, sadar akan konsep proteksi dalam asuransi seiring dengan menurunnya pembelian produk unit link. . “Jadi mereka hanya membeli produk-produk tradisional dan konvensional seperti term life dan seumur hidup,” ujarnya Bisnis.

Faktor

Selain itu, efek domino dari peningkatan kasus perusahaan asuransi jiwa yang gagal membayar klaim atau manfaat dalam beberapa tahun terakhir juga telah meningkatkan penggunaan produk tradisional.

Secara terpisah, Presiden Sekolah Tinggi Manajemen Risiko dan Asuransi (STIMRA) Abidani Taim mengatakan alasan preferensi asuransi jiwa tradisional saat ini adalah karena produk tersebut tidak memiliki jaminan manfaat dan tidak ada risiko investasi, tidak seperti dalam unit. -Asuransi terkait.

Pengamat Asuransi Bapak Teddy Cristianto mengatakan salah satu faktor yang melatarbelakangi pertumbuhan penjualan produk asuransi jiwa tradisional adalah perluasan produk tradisional melalui jalur pemasaran yang berbeda dari sebelumnya. Jalur distribusi alternatif meliputi asuransi bank dan kerjasama dengan beberapa perusahaan komersial.

“Literasi keuangan masyarakat masih rendah dan mungkin mereka belum memahami produk unit link,” kata Teddy. Bisnis. Selain itu, banyaknya keluhan masyarakat terhadap penjualan produk unit link menyebabkan nasabah beralih dari produk tersebut dan memilih produk tradisional.

“Sepanjang tahun 2022, banyak permasalahan di industri asuransi yang berujung pada penutupan banyak perusahaan asuransi, sehingga sangat menurunkan kepercayaan masyarakat terhadap industri dan pembelian polis asuransi. [especially unit-linked plans],” dia berkata.