Penyelesaian Realtors telah mengubah cara sebagian orang Amerika membeli dan menjual rumah

CNN
—

Penyelesaian seismik yang diumumkan oleh National Association of Realtors awal bulan ini belum disetujui, namun sudah mulai menimbulkan kejutan di industri real estate.

Prospek penyelesaian di masa depan saja telah mendorong sebagian orang Amerika untuk mengubah perilaku mereka saat membeli dan menjual rumah. Beberapa calon pembeli rumah mengatakan mereka berencana untuk melanjutkan pencarian rumah setelah peraturan baru diterapkan dengan harapan mendapatkan harga rumah yang lebih rendah, sementara beberapa penjual rumah mengatakan… Mereka tidak menunggu peraturan baru yang berlaku pada bulan Juli untuk mengurangi – atau bahkan menghilangkan – komisi yang mereka tawarkan kepada pembeli Klien.

kata pakar perumahan penyelesaian $418 juta Hal ini secara efektif akan menghancurkan model bisnis real estat saat ini, di mana penjual rumah membayar agen mereka dan agen pembeli, yang menurut para kritikus akan menaikkan harga rumah.

Jika disetujui oleh hakim, penyelesaian tersebut akan disertai dengan aturan baru bagi Realtors.

“Ini adalah wilayah yang belum dipetakan,” kata Debra Dobbs, seorang broker real estat Chicago, tentang potensi peraturan baru.

Para ahli mengatakan peraturan baru ini dapat membantu menurunkan harga rumah.

Hal itulah yang diharapkan Jeremy Cannon, seorang guru berusia 34 tahun di Corona, California.

Tahun lalu, Cannon dan istrinya mencoba membeli rumah pertama mereka, mengajukan penawaran pada beberapa properti.

“Semua tawaran kami ditolak karena ada orang lain yang menawar lebih tinggi dari kami,” kata Cannon. “Kami sebenarnya mencoba menawar di atas harga yang diminta di hampir semua tempat.”

Saat itu, Cannon memutuskan demikian Tekan jeda Tentang mimpinya memiliki rumah. Namun bagi Cannon, aturan baru yang ditetapkan dalam penyelesaian NAR dapat menghilangkan hambatan yang tampaknya tidak dapat diatasi baginya: tingginya biaya perumahan.

Komisi penjualan, yang biasanya dibagi antara agen pembeli dan agen yang mendaftarkan rumah di pasar, biasanya berkisar antara 5% dan 6% dari harga jual rumah. Harga rata-rata rumah di Amerika Serikat adalah $417.000, menurut data Sensus, yang berarti rata-rata penjual dapat membayar biaya perantara lebih dari $25.000.

kelompok Penjual mengajukan tuntutan hukum NAR menentang praktik tersebut dan mengklaim bahwa hal tersebut merupakan pelanggaran undang-undang antimonopoli.

Berdasarkan ketentuan penyelesaian yang diusulkan, agen penjual tidak lagi diharuskan menawarkan pembagian komisi dengan agen pembeli, memisahkan komisi dari harga rumah dan membuka pintu ke pasar perumahan yang lebih kompetitif.

Banyak ahli percaya bahwa biaya komisi telah dimasukkan ke dalam harga listing rumah. Komisi yang lebih rendah bisa berarti harga rumah yang lebih rendah.

“Saya pikir ini mungkin membantu,” kata Cannon. “Saya berharap ini akan lebih murah dan membuat harga rumah semakin turun.”

Dia sekarang berencana untuk melanjutkan pencarian rumahnya musim panas ini.

Penurunan harga akan menjadi penangguhan hukuman yang sangat dibutuhkan bagi Cannon dan pihak lain yang ingin membeli rumah: Harga jual rata-rata rumah baru telah meningkat 21% sejak Januari 2020, menurut data Sensus.

Aturan baru ini juga mengharuskan agen untuk membuat perjanjian tertulis dengan pembeli. Banyak agen berencana untuk menetapkan bahwa jika penjual rumah tidak setuju untuk membayar komisi mereka, pembeli akan menanggung akibatnya.

Namun Cannon mengatakan bahwa jika membeli rumah menjadi terjangkau, dia akan bersedia membayar sendiri untuk agen tersebut, selama mereka adalah “seseorang yang memikirkan kepentingan terbaik saya.”

Matt Hanley, seorang pedagang asuransi berusia 49 tahun di Minnesota, telah tinggal di rumahnya sejak tahun 2007. Dia mengenal kembali cara kerja transaksi real estat ketika dia baru saja membeli rumah baru.

“Kami bingung,” katanya. “Saya berkata, 'Wow, saya terkejut penjual harus membayar komisi agen saya.' “Sepertinya ada konflik kepentingan.”

Hanley sekarang berencana untuk mendaftarkan rumahnya pada bulan April. Setelah penyelesaian NAR diumumkan, dia mengubah arah: Daripada menawarkan untuk membayar komisi yang akan dibagi antara agennya dan agen pembeli masa depan, dia meminta agennya untuk menulis “0% – dapat dinegosiasikan” sebagai nilai untuk pembeli. . Komisi agen di halaman daftar rumahnya.

Mengapa kita menunggu penyelesaian? “Ini sudah menjadi rahasia umum sekarang,” kata Hanley. “Saya akan mencoba berada di awal kurva lonceng itu.”

Namun, eksperimen Hanley mungkin terlalu dini. Aturan baru ini akan melarang kompensasi agen dicantumkan di portal listing terpusat, yang menurut beberapa kritikus telah menyebabkan agen mendorong properti yang lebih mahal untuk klien. Namun untuk saat ini, agen pembeli masih dapat melihat bahwa Hanley tidak menawarkan kompensasi kepada mereka, yang mungkin membuat mereka enggan menunjukkan rumahnya kepada klien.

Tapi Hanley menunjuk pada kondisi yang menguntungkan di pasarnya sebagai alasan dia yakin pembeli mungkin mempertimbangkan untuk membeli rumahnya, bahkan jika mereka harus membayar sendiri kepada agen properti.

“Kami memiliki segalanya untuk kami. Kami tidak memiliki persediaan di wilayah kami dan kami menjual pada waktu sibuk, jadi kami berkata, 'Ayo kita coba.'” “Jika seseorang benar-benar menginginkannya, mereka akan mengenakan biaya kepada pembeli. ”

Dia menambahkan: “Mereka harus melapor ke agen mereka, dan kami harus melapor ke agen kami.”

Maria Litden, profesor administrasi bisnis di Florida State University, mengatakan penyelesaian ini membantu meningkatkan kesadaran akan hak masyarakat untuk bernegosiasi. Namun, Leitden mengatakan status quo dapat dipertahankan.

“Terserah konsumen di sisi pembeli dan penjual untuk menggunakannya secara luas,” katanya. “Saya pikir ini akan membutuhkan lebih dari sekedar penilaian. Saya pikir ini akan membuat konsumen membela diri mereka sendiri dan tidak bersikap pasif.”

“Mereka kini mempunyai suara yang dilindungi hukum, dan mereka harus menggunakannya jika kita ingin melihat perubahan terjadi,” kata Letdin.